Эффективные переговоры

Эффективные переговоры с использованием инструментов коучинга

Данный тренинг – базовый курс по переговорам.

Цель тренинга – дать участникам техники и инструменты, научить эффективно проводить переговоры и достигать при этом своих целей, сохраняя партнерские отношения с клиентом.

В данной программе вы узнаете, что такое переговоры, узнаете специфику и этапы переговорного процесса. Узнаете, как достигать максимальных результатов в переговорах, распознавать манипуляции, как влиять и аргументировать, отработаете полученные знания на практике в увлекательной ролевой игре.

Тренинг проводится в открытом и корпоративном форматах.

Продолжительность программы 2 дня (16 ч.)

Что вы получите от тренинга:

  1. Изучите основные этапы переговорного процесса и инструменты наполнения каждого этапа.
  2. Научитесь готовиться к переговорам с точки зрения своих интересов и интересов партнера по переговорам.
  3. Научитесь заранее предусматривать различные варианты развития событий и подготовиться к каждому из них заранее.
  4. Изучите основные приёмы и закономерности переговоров.
  5. Сможете увидеть свои зоны роста, как переговорщика.
  6. Отработаете на практике в ролевой игре различные переговорные ситуации, увидите варианты решения кейсов.

    Что будет в программе:

На тренинге мы с Вами:

  1. Изучим алгоритм подготовки к переговорам, постановки целей на каждую встречу. Научимся заранее видеть желаемый исход переговоров, понимать какие шаги важно сделать для эффективности переговоров.
  2. Научимся анализировать полученные результаты и поймем важность этого этапа.
  3. Узнаем, как люди принимают те или иные решения и как работать с разными метапрограммами
  4. Изучим основные инструменты коучинга, которые помогут более эффективно достигать целей в переговорах.
  5. Поговорим о важности понимания своего эмоционального состояния перед переговорами и во время переговоров и изучим техники управления собственным эмоциональным состоянием.
  6. Поймем, как работать с эмоциями партнера и как переводить партнера в состояние взрослого.
  7. Изучим техники установления контакта. Научимся слушать и слышать партнера. Научимся задавать эффективные вопросы.
  8. Изучим техники аргументации.
  9. Поговорим о том, как любые переговоры завершать результативно.
  10. Все полученные знания и умения мы отшлифуем в ролевой игре «Переговоры»

При проведении данной программы в корпоративном формате, предусмотрено посттренинговое сопровождение сотрудников. Формат посттренингового сопровождения предусматривает 2 мастер-класса для закрепления навыков сотрудников. Другие варианты посттренингового сопровождения обговариваются в индивидуальном порядке.

В конце программы участники проходят тестирование. По окончании программы участникам выдается книга с визуальными материалами данного тренинга.

Преимущества семинаров Френдли Ворлд
  • Консалтинговый эффект: анализируем практику участников и разрабатываем решения для внедрения инноваций
  • Тренинги для менеджеров по корпоративным коммуникациям
    Долгосрочное посттренинговое сопровождение: объемные (70-100 страниц) методические пособия для самостоятельной работы и слайды для презентаций коллегам и руководству
  • Мы проводим эксклюзивные авторские семинары, основанные на многолетних консультациях и анализе лучших практик.
  • Семинары Френдли Ворлд проходят в форме практикума. Наши семинары проходят в интерактивном диалоговом режиме. Мы обсуждаем лучшие практики на российских и зарубежных кейсах, анализируем практику участников, разрабатываем конкретные решения
  • тренинги по корпоративным коммункациям
    Гибкость. Каждая программа может быть построена в соответствии с Вашим запросом, Вы сами выбираете формат и условия обучения. Цена договорная - зависит от количества участников, длительности и места проведения
  • Выдаем сертификаты
Преимущества консалтинговых услуг Френдли Ворлд
Гибкость
Подстроимся под Ваш запрос, проконсультируем, исследуем, предложим решение исходя из ситуации в Вашей отрасли, Вашей компании. А еще - предложим несколько вариантов стоимости услуг, включая экономный вариант
Обоснованность и убедительность наших решений
Каждое предложенное нами решение базируется на тщательном анализе Вашей ситуации, экспертном исследовании положения в отрасли, рынке в целом
Поможем внедрить решение
консультации по корпоративным сми
Каждое наше решение разработано с учетом возможности внедрения предложенных инноваций: разработаем нормативную и идеологическую документацию, проведем обучающие и коммуникативные мероприятия, направленные на внедрение, информирование и вовлечение заинтересованных сторон
© 2018 Консалтинговое агентство Friendly World

ООО "Френдли Ворлд", авторские права защищены, перепечатка запрещена